影響力の武器

この本も行動経済学の本といって良いのだと思いますが、返報性、一貫性といった人の行動に影響を与えてしまう要因を実際の例を交えて説明しています。

例えば、人は何かを与えられると、それに対してお返しをしようと思ってしまうことや、多くの人がやっていることを良いことだと考えることなどについて分かりやすく説明がなされています。ああ、そうだよなぁ、と思うと同時に、色々な販売キャンペーンなどがこういったものをベースに考えられているということを再認識しました。

販売キャンペーに乗せられてついつい無駄な買い物をしてしまう人や、よく騙される人とか、そういった人が身を守るために読むにはとりあえず読んでおいて良い本だと思います。

あとは、詐欺師の人にもお勧めです。是非。